En este artículo
- Cómo vender a inmobiliarias: por qué son un mercado aparte
- Lista de agencias inmobiliarias por ciudad
- Apunta a las agencias adecuadas antes de llamar
- Cuándo llamar a un agente inmobiliario
- Qué decir: guiones para vender a agentes inmobiliarios
- Objeciones habituales de las inmobiliarias
- Lleva la campaña, el seguimiento y el presupuesto
- FAQ
Si quieres saber cómo vender a inmobiliarias, empieza con una lista actualizada de agencias, llama cuando el responsable está en la oficina y no en una visita, y plantea tu propuesta en términos de encargos de venta, propietarios y plazo de venta. Esta guía está pensada para cualquiera que venda a agentes inmobiliarios en Francia y Bélgica: fotógrafos y videógrafos inmobiliarios, editores de software, agencias de marketing, técnicos de certificación energética, imprentas, home stagers, aseguradoras e intermediarios.
Cómo vender a inmobiliarias: por qué son un mercado aparte
Una agencia inmobiliaria no es un comercio local típico. Vive de los encargos de venta (mandats) que firma, y cada encargo suele disputarse con dos o tres competidores de la misma calle. Todo lo que la ayude a conseguir encargos, presentar mejor los inmuebles o vender más rápido llama su atención, y se le puede poner una cifra.
Prospya recoge 23.981 agencias inmobiliarias en Francia y Bélgica, 23.779 con número de teléfono y 18.805 con dirección de email (78%). Las agencias son mucho más fáciles de contactar por email que el comercio local medio: es trabajo de oficina y los agentes leen su bandeja de entrada. En cambio, solo el 5% no tiene web, así que el argumento de «no tienes web» casi nunca funciona aquí.
Independientes o redes: ¿quién decide?
Clasifica las agencias en dos familias antes de llamar:
- Agencias independientes: el responsable suele ser el fundador. Decide solo, rápido, y compra lo que le hace ganar encargos.
- Agencias de red o franquicia: parte de las herramientas (software de transacciones, web, imagen de marca) la fija la central. El responsable local sigue siendo libre en los servicios locales: fotografía, visitas virtuales, imprenta, home staging, publicidad local, contratación.
Si vendes software de gestión, los independientes son tu primer objetivo. Si vendes un servicio local, compran las dos familias.
Qué compran de verdad los agentes inmobiliarios
| Lo que vendes | Beneficio con el que empezar | Mejor primer canal |
|---|---|---|
| Fotografía, vídeo, dron, visitas virtuales | Anuncios con más visitas que impresionan a los propietarios en la tasación | Email con 3 ejemplos y luego llamada |
| Software de transacciones o CRM | Menos introducción de datos, seguimiento de vendedores y compradores | Llamada y luego demo corta |
| Marketing local, redes sociales, anuncios | Más encargos de propietarios en la zona de la agencia | Email o mensaje directo de Instagram |
| Home staging | Inmuebles que se venden antes al precio adecuado | Visita con un antes y después |
| Imprenta, carteles, escaparates | Un escaparate en el que la gente se fija | Visita o llamada |
| Certificaciones, seguros, hipotecas | Un socio fiable que responde rápido | Llamada y luego reunión |
Lista de agencias inmobiliarias por ciudad
Construye tu lista de agencias inmobiliarias por zona: los agentes piensan en barrios, y las referencias locales cuentan. Estas son las cifras en directo de las mayores ciudades francesas.
| Ciudad | Agencias | Con teléfono | Con email | Proporción con email |
|---|---|---|---|---|
| Paris | 1.209 | 1.200 | 890 | 74% |
| Lyon | 412 | 408 | 275 | 67% |
| Nice | 401 | 398 | 290 | 72% |
| Marseille | 385 | 381 | 272 | 71% |
| Toulouse | 332 | 332 | 225 | 68% |
| Bordeaux | 293 | 286 | 203 | 69% |
| Nantes | 208 | 206 | 144 | 69% |
| Montpellier | 188 | 187 | 135 | 72% |
Las cifras se calculan en directo a partir de la base de Prospya y se actualizan automáticamente. Cada ficha incluye el nombre de la agencia, la dirección, el teléfono, el email, la web, la cuenta de Instagram, la nota de Google y el número de reseñas. No incluye el nombre del responsable: pregúntalo en la primera llamada o consulta la página «equipo» de la web de la agencia. Todas las ciudades están en la página de agencias inmobiliarias.
Apunta a las agencias adecuadas antes de llamar
La búsqueda y los filtros son gratuitos: desbloquea solo las agencias que encajan con tu oferta.
Señales que leer en cada ficha
- Número de reseñas: una agencia con muchas reseñas recientes tiene un volumen real de transacciones. Es el objetivo adecuado para un software o un servicio recurrente. Ejemplo: agencias de Lyon con más de 50 reseñas.
- Nota: una agencia con un 4,8 cuida su imagen y pagará por fotos de calidad y visitas virtuales. Una nota más baja puede indicar un seguimiento de clientes flojo, un buen ángulo para un CRM.
- Instagram: una agencia activa en Instagram está abierta al contenido en vídeo y a las redes sociales. Filtra las agencias de Paris con Instagram.
- Email: para una campaña de email, quédate con las agencias de Bordeaux con email.
La puntuación de prospecto de 0 a 100 ordena la lista: teléfono, email, volumen de reseñas y una buena nota llevan a una agencia a lo más alto. Para saber más sobre cómo ordenar prospectos, consulta nuestro artículo sobre cómo cualificar prospectos.
Cuándo llamar a un agente inmobiliario
Los agentes pasan buena parte del día fuera: tasaciones, visitas, firmas. Si llamas en mal momento, te atiende el asistente o el buzón de voz.
- Por la mañana, de 9:00 a 10:30: el equipo suele estar en la oficina antes de las primeras citas. La mejor franja.
- El lunes por la mañana: muchas agencias celebran una reunión de equipo. Mejor llama más tarde esa mañana.
- El sábado: día de visitas en muchas agencias. Evítalo.
- Al final de la tarde (hacia las 17:30 a 18:30): el responsable a veces vuelve a la oficina para ponerse al día. Una buena franja para volver a llamar.
- De mediados de julio a finales de agosto: la actividad baja y algunas agencias cierran parte del verano. Prepara septiembre en lugar de vender.
Si el agente no está, pregunta cuándo volverá y anota la rellamada. El CRM de Prospya registra el resultado de cada llamada en un clic: contactado, sin respuesta (rellamada programada automáticamente para el siguiente día laborable), buzón de voz o número equivocado.
Qué decir: guiones para vender a agentes inmobiliarios
Los agentes son vendedores. Detectan un discurso aprendido de memoria en tres segundos, pero respetan a quien va al grano con una cifra o un ejemplo concreto. Las agencias francesas esperan el primer contacto en francés; si trabajas en inglés, sé breve y ofrece un seguimiento en francés.
Llamada en frío (fotógrafo o visitas virtuales)
«Hola, soy [nombre], fotógrafo inmobiliario en Lyon. Un minuto de tu tiempo. He mirado los anuncios de [Agence Vercheval Immobilier]: las descripciones están bien, pero las fotos están hechas con el móvil. Trabajo con agencias de tu zona en fotos y visita virtual entregadas en 48 horas, lo que también ayuda en las tasaciones. ¿Te envío hoy tres ejemplos y te vuelvo a llamar el jueves por la mañana?»
El objetivo no es cerrar por teléfono, sino conseguir permiso para enviar algo y una fecha para volver a llamar. La estructura completa está en nuestros guiones de llamada en frío.
Primer email (agencia de marketing)
Asunto: más encargos de propietarios en tu zona, [Maison Lumière Immobilier]
«Hola, he visto que tu agencia tiene reseñas excelentes pero publica poco en Instagram. Ayudamos a agencias independientes a atraer propietarios con un vídeo de inmueble a la semana y anuncios locales dirigidos a su zona. ¿Te vendría bien una llamada de 15 minutos el martes o el miércoles?»
Quédate en tres a cinco frases, una pregunta al final, una firma completa y un enlace de baja. Más ejemplos en nuestras plantillas de email en frío.
Habla de encargos, propietarios y plazo de venta. Un agente inmobiliario compra lo que le ayuda a conseguir inmuebles, no una lista de funciones.
El redactor con IA de Prospya prepara un email, un mensaje directo de Instagram o un guion de llamada para cada agencia, a partir de lo que vendes y de los datos de su ficha: nota, número de reseñas, presencia en Instagram.
Objeciones habituales de las inmobiliarias
| Objeción | Lo que suele significar | Posible respuesta |
|---|---|---|
| «Lo gestionamos a través de nuestra red» | Las herramientas centrales vienen impuestas | «¿Y para las fotos, el escaparate o los anuncios locales, eliges tú?» |
| «Hago yo mismo las fotos» | No ve la diferencia en los resultados | Ofrece fotografiar un inmueble gratis para que compare |
| «No tengo tiempo» | Se va a una visita | «¿Te llamo mañana a las 9:30?» |
| «El mercado está parado, recortamos gastos» | El presupuesto está ajustado esta temporada | Vincula la oferta a los encargos: cuántos inmuebles más la pagan |
| «Mándame un folleto» | A veces una forma educada de colgar | Acepta, envía dos líneas y un ejemplo, fija la fecha de rellamada |
Lleva la campaña, el seguimiento y el presupuesto
Una agencia rara vez decide en el primer contacto. Prevé varios seguimientos con unos días de separación, alternando canales: llamada, email, mensaje directo de Instagram y luego una visita a las más interesadas. Nuestra guía de secuencia de seguimiento comercial trata el ritmo.
Una rutina sencilla para una semana:
- Lunes: construye una lista de 60 a 100 agencias en una o dos ciudades, filtrada según tu oferta.
- De martes a viernes: llamadas de 9:00 a 10:30, unas 20 al día, anotando cada resultado.
- Justo después: un email con un ejemplo concreto tras cada llamada positiva.
- En paralelo: una campaña de email a las agencias con email, enviada poco a poco, y luego un seguimiento a quienes no han avanzado.
El CRM integrado sigue las etapas (por contactar, contactado, interesado, presupuesto enviado, cliente), guarda el historial de cada agencia, y la marca «no contactar» evita que llames a una agencia que ya dijo que no. Un equipo de hasta 10 personas sin coste adicional comparte los créditos y el seguimiento y ve sus estadísticas de llamadas. Para el método general, lee nuestra guía sobre cómo prospectar comercios locales y, si diriges una agencia, consulta Prospya para agencias de marketing.
Lo que cuesta una campaña
Cada agencia que desbloqueas cuesta 1 crédito, solo si tiene teléfono o email, y una ficha que ya desbloqueaste nunca vuelve a costar. Una campaña a 300 agencias son 300 créditos: el pack de 49 € incluye 3.000 y el de 19 €, 1.000. Sin suscripción, los créditos nunca caducan: consulta los precios.
Las normas que respetar
Llamar al número profesional de una agencia con una oferta relacionada con su oficio está permitido: Bloctel protege a los consumidores, no a las empresas. Escribir a la dirección genérica de una agencia (contact@, agence@) también está permitido sin consentimiento previo, siempre que te identifiques claramente y ofrezcas una baja sencilla. Una dirección a nombre de un agente es un dato personal según el RGPD: consulta nuestra guía sobre el RGPD y la prospección B2B en frío.
Puedes probarlo con los 25 créditos gratis que recibes al registrarte, sin tarjeta.
FAQ
¿Cómo se vende a las inmobiliarias?
Parte de una lista de agencias inmobiliarias filtrada por ciudad, número de reseñas y email, y llama por la mañana entre las 9:00 y las 10:30, cuando el equipo está en la oficina. Menciona un dato real de la agencia, ofrece enviar un ejemplo y fija una fecha para volver a llamar. Haz seguimiento con un email corto unos días después y registra cada intercambio en un CRM.
¿Dónde consigo una lista de agencias inmobiliarias de Francia?
Puedes construirla tú mismo a partir de directorios y webs de agencias, o usar una base lista. En Prospya, buscar agencias inmobiliarias por ciudad es gratis, con teléfono, email, web, Instagram, nota y número de reseñas. Solo pagas las agencias que desbloqueas, 1 crédito cada una, y recibes 25 créditos gratis al registrarte.
¿Cuál es el mejor momento para llamar a un agente inmobiliario?
Normalmente por la mañana, entre las 9:00 y las 10:30, antes de las visitas y las tasaciones. Evita el sábado, que suele ser día de visitas, y el lunes por la mañana si la agencia celebra su reunión de equipo. El final de la tarde es una buena franja para volver a llamar, cuando el responsable vuelve a la oficina. En verano la actividad baja, así que prepara septiembre.
¿Qué productos y servicios compran los agentes inmobiliarios?
Todo lo que les ayude a conseguir encargos o a vender más rápido: fotografía y visitas virtuales, home staging, software de transacciones o un CRM, marketing local y redes sociales, imprenta y escaparates, certificaciones, seguros y colaboraciones hipotecarias. Plantea siempre el beneficio en encargos conseguidos o plazo de venta, más que en funciones.
¿Cómo se vende a una agencia franquiciada o de red?
Parte de las herramientas las fija la central, sobre todo el software y la web. Céntrate en lo que elige el responsable local: fotografía, home staging, imprenta, anuncios locales, contratación. Si tu oferta es para toda la red también necesitarás convencer a la central, pero una agencia local satisfecha sigue siendo tu mejor puerta de entrada.
¿Puedo enviar emails en frío a inmobiliarias en Francia?
Sí, si el mensaje tiene relación con su actividad profesional. La dirección genérica de una agencia puede recibir emails de prospección B2B sin consentimiento previo, siempre que te identifiques claramente e incluyas una baja sencilla en cada mensaje. Una dirección a nombre de un agente es un dato personal, así que se aplica el RGPD. Esto no es asesoramiento jurídico.