Generación de leads locales: contactos cualificados de pequeños negocios sin esperar a que te encuentren
Encuentra contactos entre las tiendas, los restaurantes y los profesionales de Francia y Bélgica, ordénalos por puntuación, desbloquea los mejores y contáctalos el mismo día.
- 25 créditos gratis
- Sin suscripción
- CRM de equipo incluido
La generación de leads locales consiste en montar una lista de negocios cercanos que tienen una posibilidad real de comprarte, con una forma de contactar con cada uno. Cuando tus compradores son tiendas y profesionales de oficios, no hace falta esperar a que rellenen un formulario: ya están listados. Prospya te da 1.201.896 negocios en Francia y Bélgica, filtrables por oficio, ciudad, nota y canal, para que encuentres contactos en minutos y no en semanas.
Generación de leads locales: ¿inbound, outbound o una base de datos?
Hay tres grandes formas de generar leads B2B. Se complementan, pero su coste y su rapidez son muy distintos.
| Método | Cómo funciona | Tiempo hasta el primer contacto | Para los comercios locales |
|---|---|---|---|
| Inbound (contenido, SEO, anuncios) | El prospecto llega a ti a través de un artículo, un anuncio o un formulario | Meses con el SEO, inmediato pero de pago con los anuncios | Pocos dueños buscan activamente tu oferta |
| Outbound manual | Buscas los prospectos uno a uno y los contactas | Inmediato, pero lento a gran escala | Muy eficaz si la lista es buena |
| Base de contactos | Filtras una base existente y contactas una selección | Inmediato | La forma más rápida de lanzar una campaña |
La generación de leads B2B clásica se apoya mucho en el inbound: libros blancos, webinars, contenido a cambio de un formulario. Funciona para software vendido a equipos de marketing o de finanzas. Rara vez funciona para una floristería, un taller o una peluquería: el dueño no tiene tiempo de buscar proveedores, así que tienes que ir tú a él. Ahí es donde una base de comercios locales, combinada con un contacto directo, se gana su sitio.
Qué hace que un lead sea cualificado
Un lead es más que un nombre. Para que valga una llamada, necesita tres cosas: encaja con tu objetivo (buen oficio, buena zona), es localizable (un teléfono o un email que funcionan) y muestra una señal de necesidad o de interés. En un comercio local, esas señales son públicas: muchas reseñas, una buena nota, sin sitio web, una cuenta de Instagram activa. Nuestro artículo sobre cómo cualificar a los prospectos explica el método.
Una herramienta de generación de leads pensada para los comercios locales
Un oficio y una ciudad, o una frase como peluquería burdeos con instagram: buscar y filtrar no cuesta nada.
Cada ficha recibe una puntuación de 0 a 100 según sus canales, reseñas, nota y ausencia de web.
Se comprueba que el dominio de cada email puede recibir correo; un filtro conserva solo los emails verificados.
Filtra por nota de Google y número de reseñas mínimos para dirigirte a negocios activos.
Un crédito por ficha con teléfono o email, nunca cobrado dos veces.
Los contactos desbloqueados pasan al CRM, con relances fechadas e historial completo.
La puntuación de prospecto, criterio a criterio
La puntuación te ayuda a ordenar una lista de varios cientos de contactos para empezar por los más prometedores. Se calcula con criterios visibles en la ficha, y la información emergente muestra los que se aplican a cada negocio.
| Criterio | Puntos | Por qué importa |
|---|---|---|
| Tiene teléfono | +20 | El canal más directo para llegar a un dueño |
| Tiene email | +20 | Permite una campaña y una relance por escrito |
| Número de reseñas | hasta +30 | Un negocio activo con clientes reales |
| Nota de 4,5 o más | +10 | Una reputación que vale la pena promocionar, a menudo un dueño implicado |
| Sin sitio web | +20 | Una necesidad visible para muchas ofertas |
Si no vendes sitios web, ignora ese último criterio y filtra por lo que te importa, por ejemplo «con Instagram» si llevas una agencia de redes sociales.
| Oficio | Negocios | Con email | Con Instagram | Sin sitio web |
|---|---|---|---|---|
| Restaurantes | 157.259 | 93.851 | 19.329 | 26% |
| Peluquerías | 45.487 | 24.127 | 1.065 | 34% |
| Salones de belleza | 47.001 | 29.451 | 1.228 | 27% |
| Albañiles | 14.351 | 9.640 | 134 | 7% |
| Fontaneros | 7.656 | 4.272 | 715 | 16% |
| Panaderías | 30.815 | 14.969 | 2.807 | 44% |
Las cifras se calculan en directo a partir de la base y se actualizan automáticamente. Los datos proceden de fuentes públicas (mapas en línea, directorios, webs de los negocios, perfiles sociales públicos), se cruzan y se limpian, y solo incluyen empresas, nunca particulares.
Cómo encontrar contactos y convertirlos en reuniones
- 1Define tu segmento
Un oficio, una ciudad o una región, y luego los filtros que importan: email verificado, teléfono, nota, reseñas, con o sin web, solo negocios nunca contactados.
- 2Ordena y desbloquea
Ordena por puntuación y desbloquea los 100 o 200 primeros. Un crédito por ficha con teléfono o email, exportación CSV disponible.
- 3Contacta el mismo día
Campaña de email directamente desde la búsqueda, llamadas registradas en un clic, un mensaje redactado por la IA para cada negocio, relances programadas.
Elige el canal que encaja con el oficio
No a todos los contactos se llega igual. Un albañil está en obra todo el día: contesta a primera hora de la mañana o al final de la tarde y rara vez responde a los emails. Una peluquería o un salón de belleza lee los mensajes entre dos citas y a menudo responde por Instagram. A un restaurante es mejor llamarle entre las 14:30 y las 17:00, nunca durante el servicio. Los filtros «con teléfono», «con email» y «con Instagram» te permiten montar una lista que encaje con el canal que piensas usar, en lugar de desbloquear fichas que no podrás trabajar.
Un buen hábito: empieza con 50 contactos, prueba tu mensaje durante una semana y amplía a 200 o 300 cuando la entrada funcione. Gastas pocos créditos aprendiendo, y el resto de la lista se beneficia de lo que corregiste.
Del contacto a la reunión
Un contacto solo vale algo si se le contacta rápido y se le hace seguimiento. Desde cualquier búsqueda, el botón «Escribir a estos comercios» inicia una campaña: una plantilla o un email que la IA redacta a partir de una frase, enviado poco a poco con un enlace de baja en cada mensaje. Los destinatarios pasan a «Contactado» y el email aparece en su historial; después, una campaña de relance se dirige a quienes no han avanzado. Consulta las campañas de email para más detalles.
Para quienes no responden por escrito, el teléfono toma el relevo: cada llamada se registra en un clic y, cuando nadie contesta, se programa una rellamada para el siguiente día laborable. Consulta nuestras plantillas de email en frío y la secuencia de relances comerciales.
Ejemplo ilustrativo: una agencia de tres personas filtra los salones de belleza y las peluquerías de Burdeos con cuenta de Instagram y al menos 4 estrellas. Desbloquea 180 contactos, envía una campaña corta con la plantilla de redes sociales y luego llama a quienes respondieron. En un mes, un resultado plausible serían unas quince respuestas, de 6 a 10 reuniones y algunos contratos mensuales. Las cifras reales dependen de tu oferta y de tu mensaje.
¿Cuánto cuesta un lead?
Con Prospya, un lead cuesta un crédito, y solo si tiene teléfono o email. La búsqueda, la puntuación, el CRM y un equipo de hasta 10 personas son gratuitos. Las fichas sin ningún canal de contacto nunca se cobran, y una ficha ya desbloqueada nunca se vuelve a cobrar.
| Número de contactos | Pack recomendado | Coste por contacto |
|---|---|---|
| De 100 a 1.000 (una prueba) | 19 € por 1.000 créditos | unos 0,019 € |
| De 1.000 a 3.000 (algunas campañas) | 49 € por 3.000 créditos | unos 0,016 € |
| De 3.000 a 10.000 (un equipo) | 129 € por 10.000 créditos | unos 0,013 € |
Sin suscripción, y los créditos no caducan. Recibes 25 créditos al registrarte, sin tarjeta, para probar en tu propia ciudad. Si el teléfono y el email de una ficha son erróneos los dos, el crédito se reembolsa a petición. Pagar por contacto encaja bien con las campañas locales. Muchos equipos pequeños prospectan por oleadas: una ciudad un mes, un oficio nuevo el siguiente, y luego un periodo tranquilo mientras entregan el trabajo que han firmado. Con una suscripción mensual, los meses tranquilos siguen costando dinero; con créditos que no caducan, compras lo que usas y guardas el resto para la siguiente oleada. Y como una ficha nunca se cobra dos veces, repetir una búsqueda en la misma ciudad solo te cuesta los negocios que son nuevos para ti.
Compara con otros modelos de precios en cuánto cuesta una lista de contactos y consulta la página de precios.
Listas de contactos listas para usar
¿Buscas más bien una herramienta completa? Consulta nuestra página sobre el software de prospección o la base de datos de empresas de Francia. Para un método paso a paso, lee cómo prospectar comercios locales. ¿Llevas una agencia? La página para agencias de marketing muestra segmentaciones que funcionan.
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Leer¿Qué es la generación de leads locales?
Es el trabajo de conseguir contactos de negocios cercanos que pueden comprarte: contenido y anuncios para atraerlos (inbound), o búsqueda y contacto directo (outbound). Para la venta B2B a comercios locales, lo más rápido es filtrar una base de establecimientos por oficio y ciudad y luego contactarlos por teléfono o por email.
¿Cómo encontrar leads B2B rápidamente?
Elige un segmento estrecho, por ejemplo las peluquerías de una ciudad, y quédate con los negocios localizables y bien valorados. Desbloquea un centenar de fichas, envía un email corto y personalizado y llama a quienes no respondieron. Con Prospya, la búsqueda es gratuita y cada contacto cuesta un crédito.
¿Cuál es la mejor herramienta de generación de leads para pequeñas empresas?
Depende de a quién vendas. Las herramientas basadas en datos de LinkedIn son fuertes con los decisores de grandes empresas, pero flojas con las tiendas y los profesionales de oficios. Si tus compradores son comercios locales de Francia o Bélgica, la herramienta que más tiempo te ahorrará es la que los lista con teléfono, email, sitio web y reseñas, y te permite contactarlos y hacerles seguimiento.
¿Qué diferencia hay entre un lead y un prospecto?
Un lead es un contacto que encaja con tu objetivo pero que todavía no se ha cualificado. Se convierte en prospecto cuando has comprobado que tiene una necesidad real y puede comprar, a menudo tras una primera conversación. La puntuación de Prospya te ayuda a ordenar incluso antes de llamar, usando las señales públicas de cada negocio.
¿Cuánto cuesta un lead B2B?
Los precios varían mucho según el método: el coste de un lead procedente de la publicidad depende de las pujas y de la tasa de conversión de tu página, y rara vez se cuenta en céntimos. Con Prospya, un contacto de un comercio local cuesta un crédito, entre 0,013 € y 0,019 € según el pack, sin suscripción, y solo si tiene teléfono o email.
¿Es legal la generación de leads por email en frío en Francia?
Sí, cuando escribes a empresas sobre algo relacionado con su actividad, siempre que te identifiques y cada email ofrezca una forma fácil de darse de baja. Las direcciones personales nominativas están sujetas al RGPD. Prospya añade un enlace de baja a cada email y bloquea para todos las direcciones dadas de baja. Esto no es asesoramiento jurídico: consulta nuestra guía del RGPD para la prospección B2B en frío.
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