En este artículo
Si buscas alternativas a Apollo para comercios locales, el problema no suele ser Apollo en sí, sino el encaje: Apollo, Kaspr y Lusha están construidos en torno a personas y sus perfiles profesionales, algo ideal para llegar a los responsables de empresas estructuradas. Cuando tus prospectos son restaurantes, peluquerías, panaderías o fontaneros, el dueño rara vez está en LinkedIn y el contacto útil es el teléfono, el email y el Instagram del propio negocio. Este artículo compara las opciones con honestidad, para que elijas la herramienta adecuada para cada tipo de objetivo.
Lo que Apollo, Kaspr y Lusha hacen bien
Estas herramientas resuelven un problema real: encontrar el email profesional o la línea directa de una persona concreta dentro de una empresa. Buscas por cargo, tamaño de empresa, sector o tecnología y llegas al director comercial, al director financiero o al responsable de informática. Para software B2B vendido a pymes y grandes cuentas, para reclutadores o para agencias que venden a equipos de marketing, son buenas opciones.
Su modelo de datos se deriva de ese objetivo. El objeto central es una persona, vinculada a una empresa y normalmente enriquecida a partir de perfiles profesionales. La mayoría funcionan con suscripción mensual y créditos que se reinician cada periodo.
Por qué les cuesta con los pequeños comercios locales
Un restaurante de barrio o un electricista independiente no se parece a una empresa en una red profesional. Según nuestra experiencia, varias cosas se interponen:
- Sin perfil: muchos dueños de tiendas y oficios no tienen perfil de LinkedIn, o lo tienen vacío.
- Sin organigrama: quien decide es el dueño, que además contesta el teléfono. No hay ningún «responsable de compras» que encontrar.
- El contacto es el negocio: lo que funciona es el teléfono público, la dirección contact@ y la cuenta de Instagram, y las herramientas centradas en personas suelen cubrirlos mal.
- Filtros locales: necesitas «panaderías en Lille sin web» más que «empresas de 50 a 200 empleados».
Nada de esto hace que esas herramientas sean malas; simplemente apuntan a otro mercado, y los mejores resultados llegan cuando la herramienta encaja con el objetivo.
Las alternativas a Apollo, por tipo de objetivo
| Lo que necesitas | Tipo de herramienta | Su punto fuerte | Menos adecuada para |
|---|---|---|---|
| Responsables con nombre en empresas | Bases de personas (Apollo, Kaspr, Lusha) | Cargos, emails directos, móviles | Tiendas, oficios, autónomos |
| Datos legales y financieros de empresas | Herramientas de registro mercantil | Número de registro, directivos, plantilla | El teléfono y el email de la tienda |
| Una extracción puntual que haces tú | Herramientas de extracción de mapas | Volumen bruto, muchos campos | Limpieza, suele ser suscripción |
| Tiendas, oficios, restaurantes, hoteles | Base de comercios locales (Prospya) | Teléfono, email, web, Instagram por oficio y ciudad | Responsables de grandes empresas |
Herramientas de registro mercantil
En Francia, varias herramientas se basan en los registros oficiales de empresas: número de registro, forma jurídica, directivos, plantilla y a veces facturación. Son excelentes para cualificar una empresa o saber quién es su responsable legal. Su punto débil para la prospección local son los datos de contacto: el teléfono y el email de la propia tienda suelen faltar.
Herramientas de extracción de mapas
Otra familia te permite extraer tú mismo los negocios de mapas y directorios en línea. Ganas volumen y flexibilidad, pero te encargas de eliminar duplicados, limpiar categorías y comprobar emails, y la mayoría cobran una suscripción. Encajan con equipos técnicos que quieren datos brutos y tienen tiempo para procesarlos.
Una base de comercios locales con precio por contacto
Prospya adopta otro enfoque: negocios, no personas. Buscas gratis por oficio, ciudad, región, nota, número de reseñas y según si un negocio tiene email, teléfono, web o Instagram, y solo pagas las fichas que desbloqueas. Los datos proceden de fuentes públicas (mapas y directorios de empresas en línea, las webs de los propios negocios, sus perfiles sociales públicos), se cruzan y se limpian, y se comprueba que el dominio de cada email puede recibir correo. Solo negocios, nunca particulares.
Cómo es la cobertura local
La pregunta que hay que hacer a cualquier herramienta es sencilla: ¿a cuántos de mis objetivos llega realmente y por qué canal? Estas son cifras en directo de nuestra base para algunos oficios habituales en Francia y Bélgica.
| Oficio | Negocios | Con teléfono | Con email | Con Instagram |
|---|---|---|---|---|
| Restaurantes | 157.259 | 96% | 60% | 12% |
| Peluquerías | 45.487 | 99% | 53% | 2% |
| Panaderías | 30.815 | 96% | 49% | 9% |
| Fontaneros | 7.656 | 98% | 56% | 9% |
En total, 1.201.896 negocios en 32.853 ciudades, 1.155.295 de ellos con teléfono. Haz la misma prueba con cualquier herramienta que estés valorando: elige un oficio en una ciudad, por ejemplo restaurantes en Lyon, y compara cuántos contactos utilizables devuelve cada una.
Modelos de precio comparados, sin cifras
Los precios cambian y varían según el plan, así que compara modelos en lugar de cifras:
- Suscripción con créditos mensuales (el modelo más habitual en las bases de personas): bien si gastas toda tu cuota cada mes, caro en los meses tranquilos, porque los créditos no usados suelen reiniciarse.
- Por contacto, con créditos que nunca caducan (Prospya): 1 crédito desbloquea la ficha completa de un negocio con teléfono o email; los negocios sin ninguno de los dos son gratis; una ficha ya desbloqueada nunca vuelve a costar. Packs: 19 € por 1.000 créditos, 49 € por 3.000, 129 € por 10.000, con 25 créditos gratis al registrarte, sin tarjeta. Detalles en la página de precios.
Profundizamos en el cálculo del coste real por contacto alcanzable en nuestro artículo sobre cuánto cuesta una lista de contactos.
RGPD: comprueba de dónde vienen los datos
Elijas la herramienta que elijas, sigues siendo responsable de los mensajes que envías. En diciembre de 2024, la CNIL, la autoridad francesa de protección de datos, multó con 240.000 € a la empresa de datos B2B Kaspr por datos de contacto de LinkedIn recogidos sin la información o el consentimiento adecuados. Es un buen recordatorio para preguntar a cada proveedor de dónde salen sus datos y cómo pueden oponerse las personas.
Con los comercios locales, la situación suele ser más sencilla: según la CNIL, las direcciones genéricas de empresa como contact@ o info@ no son datos personales, mientras que las direcciones nominativas (nombre.apellido@) sí lo son, así que el RGPD se aplica a ellas. Nuestra guía sobre el RGPD y el email en frío B2B en Francia entra en detalle.
Cómo elegir, en cuatro preguntas
- ¿Quién decide? Un responsable con nombre en una empresa apunta a una base de personas; el dueño de una tienda apunta a una base de comercios locales.
- ¿Qué canal? ¿Línea directa y mensajes de LinkedIn, o teléfono de la tienda, email de contacto y mensajes directos de Instagram?
- ¿Qué regularidad tiene tu volumen? Un volumen estable cada mes favorece la suscripción; las campañas por temporada o por segmento favorecen el pago por contacto.
- ¿Necesitas datos legales? Añade una herramienta de registro cuando tengas que comprobar un número de registro o un directivo.
Muchos equipos combinan dos herramientas: una base de personas para sus cuentas corporativas y una base de comercios locales para tiendas y oficios. Si vendes software a restaurantes, salones o tiendas, nuestra página para editores de software que venden a comercios locales muestra los segmentos y filtros que funcionan, y nuestra guía sobre cómo vender a restaurantes ofrece un método completo. Para encontrar la dirección que falta de un negocio concreto, consulta cómo encontrar el email de una empresa.
FAQ
¿Cuál es la mejor alternativa a Apollo para pequeños negocios?
Depende de a quién vendas. Si tus prospectos son responsables dentro de pymes, otras bases de personas como Kaspr o Lusha funcionan de forma parecida. Si son tiendas, restaurantes, salones o profesionales de oficios, una base de comercios locales es más pertinente, porque recoge el teléfono, el email, la web y el Instagram del propio negocio, filtrados por oficio y ciudad, en lugar de perfiles individuales.
¿Funciona Apollo para comercios locales en Francia?
Puede encontrar algunos, sobre todo cadenas grandes o negocios con personal en redes profesionales. Según nuestra experiencia, la cobertura es más escasa en tiendas independientes y oficios, cuyos dueños a menudo no tienen perfil de LinkedIn. Pruébalo en un segmento preciso, como las panaderías de una ciudad, y compara el número de contactos utilizables con una herramienta pensada para comercios locales.
¿Existe una alternativa a Kaspr compatible con el RGPD?
Pregunta a cualquier proveedor de dónde salen sus datos, si se excluye a los particulares y cómo pueden oponerse las personas. En la prospección de comercios locales, las direcciones genéricas como contact@ no son datos personales según la CNIL, lo que simplifica las cosas. Prospya solo recoge negocios, a partir de fuentes públicas, y cada email enviado con su redactor de IA termina con un enlace de baja.
¿Puedo usar Apollo y Prospya a la vez?
Sí, y muchos equipos lo hacen. Una base de personas cubre a los responsables con nombre en empresas estructuradas, mientras que Prospya cubre tiendas, oficios, restaurantes y hoteles. Ambas exportan a CSV, así que puedes importarlo todo en el mismo CRM, como HubSpot o Pipedrive. Prospya también tiene una API REST y un CRM integrado si prefieres mantener aparte a los prospectos locales.
¿Hay una alternativa gratuita a Apollo?
La mayoría de las herramientas ofrecen un plan gratuito limitado o una prueba. En Prospya, la búsqueda y los filtros son totalmente gratuitos, hay un CSV de muestra para descargar y recibes 25 créditos gratis al registrarte, sin tarjeta. Después pagas por contacto, sin suscripción y con créditos que nunca caducan, lo que mantiene barato un uso ocasional.