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Pour trouver des clients quand on est développeur web freelance, les plateformes ne suffisent pas : la concurrence y tire les prix vers le bas. La méthode la plus fiable consiste à démarcher directement des commerces et artisans de votre ville qui n'ont pas encore de site, avec une maquette faite pour eux. Voici comment choisir vos cibles, quoi leur dire et comment tenir le rythme sans y passer vos journées.
Pourquoi les plateformes ne suffisent pas
Les plateformes de mise en relation et les sites d'annonces ont un avantage : les clients y viennent avec un besoin. Mais chaque demande reçoit des dizaines de propositions, souvent au prix le plus bas, et le client compare des profils plutôt que des résultats. Pour un freelance qui démarre, c'est une course au moins-disant.
La prospection directe inverse la situation. Vous choisissez le client, vous arrivez avec une solution déjà visible, et vous êtes seul dans la conversation. Elle demande un peu de méthode, mais un freelance n'a besoin que de quelques clients par mois pour vivre correctement.
Trouver des clients en freelance développeur web : les commerces sans site
Sur les 944 117 établissements de France et de Belgique recensés par Prospya, 248 955 n'ont pas de site internet, soit 26 %. Beaucoup ont pourtant des avis, un téléphone, parfois un compte Instagram actif : ils ont des clients, mais aucun endroit où les envoyer.
| Métier | Établissements | Sans site | Part sans site |
|---|---|---|---|
| Salons de coiffure | 34 622 | 13 452 | 39 % |
| Instituts de beauté | 34 134 | 10 256 | 30 % |
| Boulangeries | 27 281 | 13 236 | 49 % |
| Garages | 31 090 | 8 703 | 28 % |
| Plombiers | 6 859 | 1 179 | 17 % |
| Fleuristes | 1 601 | 40 | 2 % |
Chiffres calculés en direct, mis à jour automatiquement. Notre étude entreprises sans site internet détaille le phénomène par métier et par ville.
Choisir une niche et une ville
Un freelance n'a pas besoin de cibler toute la France. Choisissez un ou deux métiers et votre ville : vous pourrez passer voir les prospects, citer des commerces qu'ils connaissent, et le bouche-à-oreille fera le reste.
Le choix du métier compte. Un plombier ou un garagiste comprend vite qu'une demande de devis en plus rembourse le site. Une coiffeuse ou une esthéticienne a besoin de prise de rendez-vous et de photos. Se spécialiser sur un métier vous permet de réutiliser la même structure de site, donc d'être rapide et rentable sur des budgets de petits commerces.
Quelques recherches prêtes à l'emploi, gratuites :
- salons de coiffure à Lyon sans site internet ;
- garages à Toulouse sans site, au moins 4 étoiles ;
- instituts de beauté à Nantes avec Instagram mais sans site.
Le bon prospect n'est pas le commerce invisible, c'est celui que ses clients adorent mais qui n'a pas de site vers lequel les renvoyer : bonne note, beaucoup d'avis, pas de site.
L'arme du freelance : la maquette
Un commerçant n'achète pas un site sur description, il l'achète quand il se voit dedans. Avant de contacter un prospect, préparez une maquette rapide de sa page d'accueil : son nom, ses vrais avis, ses horaires, ses photos publiques, un bouton d'appel ou de réservation. Avec un modèle par métier, comptez moins d'une heure.
Ensuite, trois canaux :
- Visite : pour les commerces de quartier, montrer la maquette sur une tablette en dehors des heures d'affluence marche très bien.
- Téléphone : « Bonjour, [prénom], développeur web à Lyon. J'ai vu que [Salon Lumière Mademoiselle] a 4,8 étoiles sur 150 avis mais pas de site pour réserver. J'ai préparé une maquette de ce que ça pourrait donner, je vous l'envoie par SMS ? » Nos scripts de prospection téléphonique donnent la structure complète.
- Email ou Instagram : un message court avec le lien de la maquette, une seule question, votre signature et un lien de désinscription. Voir nos modèles d'email de prospection.
L'assistant de rédaction Prospya peut préparer ces messages par établissement, à partir de faits réels (note, nombre d'avis, absence de site).
Un rythme tenable en 4 semaines
- Semaine 1 : 1 métier, 1 ville, 60 prospects qualifiés (sans site, au moins 4 étoiles, un téléphone). Créez votre modèle de maquette.
- Semaine 2 : 15 maquettes, 15 contacts. Notez chaque issue : joint, pas de réponse, rappel prévu, refus.
- Semaine 3 : relances et 15 nouveaux prospects. Ajustez votre accroche selon les réactions.
- Semaine 4 : bilan. Quel canal répond ? Quelle objection revient ? Doublez sur ce qui marche.
Trois à cinq heures de prospection par semaine suffisent, en parallèle de vos projets. Le CRM intégré de Prospya suit vos prospects par étape, programme un rappel le jour ouvré suivant quand personne ne décroche, et masque les commerces déjà contactés. Un simple tableau de suivi fonctionne aussi.
Ce que ça coûte
La recherche et les filtres sont gratuits ; chaque fiche débloquée coûte 1 crédit, uniquement si elle contient un téléphone ou un email, et ne se repaie jamais. 60 prospects par mois, c'est 60 crédits : les 25 crédits offerts à l'inscription suffisent pour tester, puis le pack à 9 € (250 crédits) couvre plusieurs mois. Voir les tarifs.
Appeler le numéro professionnel d'un commerce ou écrire à son adresse générique pour une offre liée à son activité est autorisé en France, si vous vous identifiez et respectez les refus. Si vous montez une structure à plusieurs, la page Prospya pour les agences web et notre guide trouver des clients pour son agence web vont plus loin.
FAQ
Comment trouver ses premiers clients en freelance développeur web ?
Commencez local et précis : un métier dans votre ville, des commerces sans site mais avec de bons avis. Préparez une maquette pour chacun avant de les contacter, par visite, téléphone ou email. Une quinzaine de prospects bien préparés par semaine donnent plus de résultats que des dizaines de candidatures sur des plateformes, et vos premiers sites deviennent vos références.
Les plateformes freelance sont-elles une bonne source de clients ?
Elles peuvent apporter quelques missions, surtout au début, mais chaque demande attire beaucoup de candidats et pousse les prix vers le bas. Utilisez-les en complément. La prospection directe vous laisse choisir vos clients, fixer vos prix et construire un portefeuille local qui génère ensuite du bouche-à-oreille et de la maintenance récurrente.
Quels commerces ont le plus besoin d'un site ?
Ceux pour qui un nouveau client a de la valeur et qui reçoivent des demandes de devis ou de rendez-vous : artisans, garages, coiffeurs, instituts de beauté, fleuristes. Ciblez en priorité ceux qui ont une bonne note et beaucoup d'avis mais pas de site : ils ont déjà une clientèle et comprennent vite l'intérêt d'une vitrine en ligne.
Combien coûte une liste de prospects pour un freelance ?
Sur Prospya, la recherche est gratuite et chaque commerce débloqué coûte 1 crédit, s'il a un téléphone ou un email. Les 25 crédits offerts permettent de tester sans carte bancaire, et le pack à 9 € donne 250 crédits, de quoi prospecter plusieurs mois à un rythme de freelance. Les crédits n'expirent pas.