Le blog Prospya.

Qu'est-ce qu'un lead ? Définition simple, lead qualifié, MQL, SQL et lead B2B

Qu'est-ce qu'un lead ? Définition simple, différence avec un prospect, lead qualifié, MQL et SQL, et ce que cela change quand on vend aux commerces locaux.

Objet d'email de prospection : 40 exemples à copier et les règles pour être ouvert

Objet email prospection : 40 exemples d'objets de mail commercial classés par situation, les erreurs qui envoient en spam et comment tester vos objets.

Taux de réponse d'un email de prospection : quoi attendre, quoi mesurer et comment l'améliorer

Taux de réponse email de prospection : ce qu'on peut attendre, pourquoi le taux d'ouverture trompe, et les 6 leviers qui font vraiment répondre les prospects.

Prospection téléphonique ou email : quel canal de prospection choisir, et comment les combiner

Prospection téléphonique ou email : avantages, limites, quel canal selon le métier du prospect et comment combiner phoning et emailing en une séquence.

Alternative à Pharow et Societeinfo : quel outil de prospection français choisir selon votre cible

Une alternative à Pharow ou Societeinfo pour prospecter les commerces locaux ? Ce que font ces outils, quand les préférer et quand choisir Prospya.

Alternative à Scrap.io : quel outil choisir pour prospecter les commerces en France et en Belgique

Une alternative à Scrap.io pour les commerces locaux ? Avis, modèle de prix, points forts et limites, et quand choisir une base prête comme Prospya.

Alternative à Outscraper et à D7 Lead Finder : extracteur Google Maps ou base prête de commerces ?

Une alternative à Outscraper ou D7 Lead Finder pour les commerces locaux ? Rôle de chaque extracteur, leurs modèles de prix et quand une base prête convient.

Qualifier un prospect quand on vend aux commerces et aux TPE : critères, lead scoring et questions

Qualifier un prospect commerçant : les critères à vérifier avant d'appeler, une grille de lead scoring sur 100 points et cinq questions pour trancher.

Fichier hôtels pour la prospection : combien d'établissements, qui contacter et comment

Fichier hôtels avec téléphone et email : volumes par ville, hôtels indépendants ou de chaîne, horaires pour joindre le directeur et méthode pour prospecter.

Prospecter les garages automobiles : trouver les bons ateliers et décrocher un premier rendez-vous

Prospecter les garages automobiles : combien de garages par ville, quand appeler l'atelier, quoi dire au garagiste et comment relancer sans le déranger.

Prix d'un fichier de prospection : modèles de tarif, coûts cachés et vrai coût par contact

Combien coûte un fichier de prospection ? Prix au fichier, au contact, abonnement ou crédits qui expirent : comparez les modèles et calculez le vrai coût.

Prospection assurance professionnelle : comment un courtier trouve des clients chez les commerçants et artisans

Prospection assurance professionnelle : métiers à cibler, volumes par ville, accroche au téléphone, suivi des échéances et coût d'un fichier de courtier.

Prospection Instagram : écrire aux commerces en DM sans être ignoré ni bloqué

Prospection Instagram auprès des commerces : soigner votre profil, préparer le contact, écrire un DM de prospection qui fait répondre, relancer sans lasser.

Trouver des clients quand on est développeur web freelance : la méthode locale

Trouver des clients en freelance développeur web : cibler les commerces sans site de votre ville, préparer une maquette, prospecter et relancer en 4 semaines.

Prospection terrain auprès des commerces : préparer la tournée, choisir l'heure et réussir les 30 premières secondes

Prospection terrain et porte-à-porte B2B : préparez une tournée ciblée, passez au bon moment selon le métier, ouvrez en 30 secondes et suivez chaque visite.

Trouver des clients quand on est community manager : cibler les commerces locaux qui ont déjà Instagram

Trouver des clients community manager : commerces à cibler, chiffres Instagram par métier, message d'approche, offre simple et suivi sur 4 semaines.

Prospection CHR : construire son fichier cafés-hôtels-restaurants et le transformer en clients

Prospection CHR pour fournisseurs et grossistes : volumes par type et par ville, fichier CHR filtré, créneaux d'appel, tournée et suivi des clients.

Fichier instituts de beauté : combien d'instituts et de spas, avec quelles coordonnées, et comment les contacter

Fichier instituts de beauté et spas : volumes par ville, part avec email et sans site, ciblage pour agences marketing et règles pour les démarcher.

Alternative à Apollo et Kaspr : quel outil choisir quand vos prospects sont des commerces et des artisans

Une alternative à Apollo ou Kaspr pour les commerces locaux ? Comparez bases de personnes, outils registre, extraction de cartes et fichier de commerces.

Fichier artisans BTP : plombiers, électriciens, maçons et couvreurs avec téléphone et email

Fichier artisans du BTP en France et en Belgique : volumes par métier et par ville, qui achète ces listes, filtres utiles et méthode pour joindre un artisan.

Fichier restaurants : obtenir une liste de restaurants avec email, téléphone et Instagram

Fichier restaurants, pizzerias, cafés et bars en France et en Belgique : qui l'achète, combien de contacts par ville et comment l'utiliser sans gaspiller.

Tableau de suivi de prospection : les bonnes colonnes, et quand passer à un CRM

Construire un tableau de suivi de prospection sur Excel ou Google Sheets : les 12 colonnes utiles, les statuts, les relances, et quand passer au CRM.

Comment trouver l'email d'une entreprise : 6 méthodes qui marchent vraiment

Trouver l'email d'une entreprise en 2 minutes : site, mentions légales, réseaux, annuaires, déduction du format et base vérifiée. Méthodes et pièges.

Entreprises sans site internet : combien sont-elles, par métier et par ville ?

Entreprises sans site internet en France et en Belgique : part par métier et par grande ville, chiffres mis à jour, et ce que ces données changent pour vous.

Fichier entreprises Belgique : prospecter Bruxelles, la Wallonie et la Flandre

Fichier entreprises Belgique : combien de commerces par ville, emails et téléphones disponibles, FR ou NL selon la région, et règles de prospection.

Prospection des commerces locaux : la méthode pas à pas pour trouver vos clients

Prospection des commerces locaux : cibler un métier et une ville, obtenir les bons contacts, appeler, écrire et relancer sans perdre de temps ni froisser.

Fichier de prospection B2B : où l'acheter, combien le payer et comment le vérifier

Fichier de prospection B2B : comparez les sources, les prix au contact, les critères de qualité et les règles RGPD avant d'acheter un fichier de prospects.

Script de prospection téléphonique : la méthode et 5 scripts d'appel prêts à l'emploi

Script de prospection téléphonique : méthode en 5 temps, 5 scripts d'appel complets par métier et un tableau pour répondre aux objections courantes.