Génération de leads B2B : des prospects locaux qualifiés, sans attendre qu’ils viennent à vous
Trouvez des leads parmi les commerces, restaurants et artisans de France et de Belgique, triez-les par score, débloquez les meilleurs et contactez-les le jour même.
- 25 crédits offerts
- Sans abonnement
- CRM d'équipe inclus
La génération de leads, c’est produire une liste de prospects qui ont une vraie chance d’acheter, avec de quoi les joindre. Quand votre cible est faite de commerces et d’artisans, inutile d’attendre qu’ils remplissent un formulaire : ils sont déjà recensés. Prospya vous donne accès à 944 117 établissements en France et en Belgique, filtrables par métier, ville, note et canal, pour générer des prospects qualifiés en quelques minutes.
Génération de leads : inbound, outbound ou fichier ?
On distingue trois grandes manières de trouver des leads. Elles se complètent plus qu’elles ne s’opposent, mais leur coût et leur délai n’ont rien à voir.
| Méthode | Comment ça marche | Délai | Pour les commerces locaux |
|---|---|---|---|
| Inbound (contenu, SEO, publicité) | Le prospect vient à vous via un article, une annonce, un formulaire | Plusieurs mois pour le SEO, immédiat mais payant pour la publicité | Peu de gérants cherchent activement votre offre |
| Outbound manuel | Vous cherchez les prospects un par un et les contactez | Immédiat, mais lent à grande échelle | Très efficace, si la liste est bonne |
| Fichier ou base de leads | Vous filtrez une base existante et contactez une sélection | Immédiat | Le plus rapide pour démarrer une campagne |
La lead generation B2B classique repose beaucoup sur l’inbound : livres blancs, webinaires, formulaires. Elle fonctionne bien pour des logiciels vendus à des services marketing ou financiers. Pour un fleuriste, un garage ou un salon de coiffure, c’est rarement le cas : le gérant n’a pas le temps de chercher un prestataire, et c’est à vous d’aller vers lui. D’où l’intérêt d’une base de commerces, couplée à une prospection directe.
Ce qu’est un lead qualifié
Un lead n’est pas un simple nom. Pour qu’il vaille un appel, il doit réunir trois choses : correspondre à votre cible (le bon métier, la bonne zone), être joignable (un téléphone ou un email valide), et montrer un signal d’intérêt ou de besoin. Pour un commerce local, ces signaux sont visibles publiquement : beaucoup d’avis, une bonne note, l’absence de site internet, un compte Instagram actif. Notre article qualifier un prospect détaille la méthode.
Trouver des leads qualifiés parmi les commerces locaux
Un métier et une ville, ou une phrase comme « coiffeur bordeaux avec instagram » : la recherche et les filtres ne coûtent rien.
Chaque fiche reçoit une note de 0 à 100 selon ses canaux, ses avis, sa note et l’absence de site.
Le domaine de chaque email est vérifié pour recevoir du courrier ; un filtre garde seulement les emails vérifiés.
Filtrez par note Google minimale et par nombre d’avis pour viser les commerces actifs.
Un crédit par fiche avec téléphone ou email, jamais facturé deux fois.
Les leads débloqués passent dans le CRM, avec relances datées et historique.
Le score de prospect, critère par critère
Le score aide à trier une liste de plusieurs centaines de leads pour commencer par les plus prometteurs. Il est calculé à partir de critères visibles sur la fiche, et l’infobulle affiche ceux qui s’appliquent à chaque commerce.
| Critère | Points | Pourquoi il compte |
|---|---|---|
| Téléphone présent | +20 | Le canal le plus direct avec un gérant |
| Email présent | +20 | Permet une campagne et une relance écrite |
| Nombre d’avis | jusqu’à +30 | Un commerce actif, avec une clientèle |
| Note de 4,5 ou plus | +10 | Une réputation à valoriser, souvent un gérant impliqué |
| Pas de site internet | +20 | Un besoin visible pour beaucoup d’offres |
Si vous ne vendez pas de site internet, ignorez simplement le dernier critère et filtrez sur ce qui compte pour vous, par exemple « avec Instagram » pour une agence social media.
| Métier | Établissements | Avec email | Avec Instagram | Sans site |
|---|---|---|---|---|
| Restaurants | 131 554 | 75 146 | 19 047 | 29 % |
| Salons de coiffure | 34 622 | 16 449 | 920 | 39 % |
| Instituts de beauté | 34 134 | 20 688 | 1 026 | 30 % |
| Maçons et entreprises générales | 10 538 | 7 785 | 111 | 6 % |
| Plombiers | 6 859 | 3 924 | 704 | 17 % |
| Boulangeries | 27 281 | 12 428 | 2 757 | 49 % |
Chiffres calculés en direct sur la base et mis à jour automatiquement. Les données viennent de sources publiques (cartes en ligne, annuaires, sites des commerces, profils publics), sont croisées et nettoyées, et ne concernent que des entreprises.
Générer des prospects en trois étapes
- 1Définissez votre segment
Un métier, une ville ou une région, puis les filtres utiles : email vérifié, téléphone, note, avis, avec ou sans site, uniquement les commerces jamais contactés.
- 2Triez et débloquez
Classez par score, débloquez les 100 ou 200 premiers. Un crédit par fiche avec téléphone ou email, export CSV possible.
- 3Contactez dans la journée
Campagne email depuis la recherche, appels notés en un clic, message rédigé par l’IA pour chaque commerce, relances programmées.
Passer du lead au rendez-vous
Un lead ne vaut que s’il est contacté vite et relancé. Depuis la recherche, le bouton « Envoyer un email à ces commerces » lance une campagne : un modèle ou un email écrit par l’IA à partir d’une phrase, envoyé progressivement avec un lien de désinscription dans chaque message. Les destinataires passent en « Contacté » et l’email apparaît dans leur historique. Une campagne de relance vise ensuite ceux qui n’ont pas avancé. Tout est décrit sur la page les campagnes email.
Pour ceux qui ne répondent pas par écrit, le téléphone prend le relais : chaque appel se note en un clic, et quand personne ne décroche, le rappel est programmé au jour ouvré suivant. Voyez nos modèles d’email de prospection et la séquence de relance commerciale.
Choisir le canal selon le métier
Tous les leads ne se contactent pas de la même façon. Un artisan du bâtiment est sur un chantier la journée : il décroche tôt le matin ou en fin de journée, et répond rarement aux emails. Un salon de coiffure ou un institut lit ses messages entre deux rendez-vous et répond volontiers sur Instagram. Un restaurant se joint entre 14 h 30 et 17 h, jamais pendant le service. Les filtres « avec téléphone », « avec email » et « avec Instagram » vous permettent de bâtir une liste adaptée au canal que vous comptez utiliser, plutôt que de débloquer des fiches que vous ne pourrez pas exploiter.
Un bon réflexe : commencez par 50 leads, testez votre message sur une semaine, puis élargissez à 200 ou 300 quand l’accroche fonctionne. Vous dépensez peu de crédits pour apprendre, et le reste de la liste profite de ce que vous avez corrigé.
Exemple illustratif : une agence de trois personnes filtre les instituts de beauté et salons de coiffure de Bordeaux avec un compte Instagram et au moins 4 étoiles. Elle débloque 180 leads, envoie une campagne courte avec le modèle réseaux sociaux, puis appelle ceux qui ont ouvert la conversation. Sur un mois, un résultat plausible serait une quinzaine de réponses, 6 à 10 rendez-vous et quelques contrats mensuels. Les chiffres réels dépendent de votre offre et de votre message.
Combien coûte un lead ?
Avec Prospya, un lead coûte un crédit, et uniquement s’il a un téléphone ou un email. La recherche, le score, le CRM et l’équipe jusqu’à 10 personnes sont gratuits. Les fiches sans aucun moyen de contact ne sont jamais facturées, et une fiche déjà débloquée ne coûte plus rien.
| Volume de leads | Pack conseillé | Coût par lead |
|---|---|---|
| 100 à 250 (un test) | 9 € pour 250 crédits | environ 0,036 € |
| 500 à 2 000 (quelques campagnes) | 49 € pour 2 000 crédits | environ 0,025 € |
| 2 000 à 10 000 (une équipe) | 149 € pour 10 000 crédits | environ 0,015 € |
Pas d’abonnement, et les crédits n’expirent pas. Vous recevez 25 crédits à l’inscription, sans carte bancaire, pour tester sur votre ville. Si le téléphone et l’email d’une fiche sont tous deux faux, le crédit est remboursé sur demande. Le paiement au lead convient bien aux campagnes locales. Beaucoup de petites équipes prospectent par vagues : une ville un mois, un nouveau métier le suivant, puis une période calme pendant qu’elles livrent ce qu’elles ont signé. Avec un abonnement, les mois calmes coûtent quand même ; avec des crédits qui n’expirent pas, vous achetez ce que vous utilisez et gardez le reste pour la vague suivante.
Comparez avec les autres modèles de prix dans combien coûte un fichier de prospection, et voyez la page tarifs.
Listes de leads prêtes à lancer
Vous cherchez plutôt un outil complet ? Voyez notre page logiciel de prospection ou la base de données entreprises. Pour une méthode pas à pas, lisez le guide prospection des commerces locaux. Agence ? La page agences marketing montre les ciblages qui fonctionnent.
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LireQu’est-ce que la génération de leads ?
C’est l’ensemble des actions qui produisent des contacts de prospects susceptibles d’acheter : contenu et publicité pour les faire venir (inbound), ou recherche et contact direct (outbound). En B2B auprès des commerces locaux, l’approche la plus rapide consiste à filtrer une base d’établissements par métier et par ville, puis à les contacter par téléphone ou par email.
Comment trouver des leads B2B rapidement ?
Choisissez un segment précis, par exemple les salons de coiffure d’une ville, puis filtrez sur les commerces joignables et bien notés. Débloquez une centaine de fiches, envoyez un email court et personnalisé, et appelez ceux qui n’ont pas répondu. Avec Prospya, la recherche est gratuite et un lead coûte un crédit.
Quelle est la différence entre un lead et un prospect ?
Un lead est un contact qui correspond à votre cible mais n’a pas encore été qualifié. Il devient prospect quand vous avez vérifié qu’il a un besoin réel et qu’il peut acheter, souvent après un premier échange. Le score de Prospya aide à faire ce tri avant même l’appel, à partir des signaux publics de chaque commerce.
Combien coûte un lead B2B ?
Les prix varient beaucoup selon la méthode : le coût d’un lead obtenu par la publicité dépend des enchères et du taux de conversion de votre page, et se compte rarement en centimes. Chez Prospya, un lead de commerce local coûte un crédit, soit entre 0,015 € et 0,036 € selon le pack, sans abonnement, et uniquement s’il comporte un téléphone ou un email.
Peut-on acheter des leads qualifiés ?
On peut acheter des listes, mais la qualification dépend de votre offre : un bon lead pour une agence web n’est pas le même que pour un fournisseur de boissons. Mieux vaut une base que vous filtrez vous-même, avec des critères comme la note, le nombre d’avis, la présence d’un site ou d’Instagram, qu’un fichier figé choisi par quelqu’un d’autre.
La génération de leads par email est-elle légale en France ?
Oui, auprès des professionnels, si le message concerne leur activité, que vous vous identifiez et que chaque email permet de se désinscrire simplement. Les adresses nominatives relèvent du RGPD. Prospya ajoute un lien de désinscription à chaque email et bloque les adresses désinscrites pour tous. Ceci n’est pas un conseil juridique : voyez le guide RGPD de la prospection B2B.
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