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Pour un courtier ou un agent, la prospection assurance professionnelle la plus rentable vise les TPE locales : commerçants, artisans, restaurateurs, garages. Ils ont tous des contrats (multirisque, responsabilité civile, flotte, prévoyance), rarement revus, et le dirigeant décide seul. La clé pour trouver des clients comme courtier n'est pas d'appeler plus, mais d'appeler au bon moment, avec le bon angle par métier, et de noter chaque date d'échéance. Voici la méthode, avec des volumes calculés en direct.
Pourquoi les TPE locales sont un bon terrain pour un courtier
Les grands comptes sont verrouillés par des cabinets installés et des appels d'offres. Une boulangerie, un salon de coiffure ou une entreprise de maçonnerie, eux, ont souvent signé leurs contrats à l'ouverture, auprès de leur banque ou d'un agent de passage, et ne les ont jamais renégociés. Les garanties ont parfois été pensées pour une activité qui a changé depuis : un salarié de plus, une terrasse, un deuxième véhicule.
Le volume est considérable. Prospya recense 944 117 établissements en France et en Belgique, dont 902 222 avec un téléphone. Même en vous limitant à quelques métiers dans votre département, vous avez de quoi prospecter pendant des années.
En assurance, le bon prospect est celui dont vous connaissez la date d'échéance. Le premier appel sert surtout à l'obtenir.
Prospection assurance professionnelle : les métiers à cibler
Chaque métier a ses risques propres, donc son angle d'accroche. Parler du bon risque dès la première phrase vous distingue immédiatement d'un démarchage générique.
| Métier | Établissements | Avec téléphone | Avec email | Angle d'accroche |
|---|---|---|---|---|
| Restaurants | 131 554 | 125 825 | 75 146 | Multirisque, perte d'exploitation, terrasse |
| Boulangeries | 27 281 | 26 124 | 12 428 | Bris de machine (fours), perte d'exploitation |
| Boucheries | 13 597 | 13 265 | 6 872 | Chambre froide, marchandises, véhicule |
| Salons de coiffure | 34 622 | 34 459 | 16 449 | Responsabilité civile, local, prévoyance |
| Garages | 31 090 | 29 442 | 21 275 | Véhicules confiés, atelier, flotte |
| Maçons, entreprises générales | 10 538 | 10 492 | 7 785 | Décennale, RC pro, engins |
| Menuisiers | 7 546 | 7 532 | 5 365 | Décennale, atelier, outillage |
| Plombiers | 6 859 | 6 735 | 3 924 | Décennale, RC pro, véhicule utilitaire |
Chiffres calculés en direct sur la base Prospya (France et Belgique), mis à jour automatiquement.
Les artisans du bâtiment sont souvent les plus réceptifs : leurs primes pèsent lourd, ils comparent volontiers et un devis bien construit se voit tout de suite. Les commerces alimentaires sont sensibles à la perte d'exploitation (panne de four ou de chambre froide), un risque concret qu'ils ont souvent déjà frôlé.
Choisir sa zone
Un courtier gagne à rester local : rendez-vous en personne, bouche-à-oreille entre commerçants, sinistres suivis de près. Voici le nombre d'établissements, tous métiers confondus, dans quelques grandes villes françaises :
| Ville | Établissements | Avec téléphone | Avec email | Part avec email |
|---|---|---|---|---|
| Lyon | 10 598 | 9 908 | 5 825 | 55 % |
| Marseille | 11 226 | 10 342 | 5 576 | 50 % |
| Toulouse | 7 161 | 6 780 | 3 921 | 55 % |
| Bordeaux | 6 089 | 5 698 | 3 449 | 57 % |
| Lille | 4 192 | 3 845 | 2 251 | 54 % |
| Nantes | 4 339 | 4 030 | 2 435 | 56 % |
| Montpellier | 3 970 | 3 763 | 2 287 | 58 % |
Combinez ensuite métier et ville pour obtenir un segment cohérent, par exemple les plombiers à Lyon, les garages de Toulouse avec téléphone ou les boulangeries de Nantes avec email. Pour approfondir le cas des artisans, voyez notre guide pour prospecter les artisans.
Repérer le bon moment
En assurance professionnelle, le timing compte plus que l'argumentaire. Quelques signaux simples aident à prioriser :
- Nouvelle ouverture : peu d'avis en ligne, établissement récent. Les contrats viennent d'être signés, souvent dans l'urgence ; c'est le moment de proposer un bilan à froid, à six mois.
- Croissance visible : beaucoup d'avis, une très bonne note, un deuxième établissement. L'activité a souvent dépassé les garanties d'origine.
- Artisans actifs : un site ou un compte Instagram montrant des chantiers récents signale une activité qui tourne, donc des primes significatives.
Le filtre par nombre d'avis, gratuit dans la recherche, sert justement à séparer les établissements récents des établissements installés.
L'accroche : obtenir la date d'échéance
Le premier appel ne doit pas vendre un contrat. Il doit obtenir deux informations : qui décide, et quand arrive l'échéance. Un exemple :
« Bonjour, [prénom], courtier à [Villeurbanne]. J'accompagne plusieurs boulangeries du secteur sur leur assurance, notamment sur la panne de four et la perte d'exploitation. Je ne vous demande rien aujourd'hui : savez-vous à quelle période vos contrats se renouvellent ? Je vous rappellerai deux mois avant avec un comparatif, sans engagement. »
Le gérant n'a pas la date en tête ? Proposez de passer dix minutes avec ses conditions particulières pour un bilan gratuit des garanties. Vous trouverez la structure complète d'un appel et les réponses aux objections (« je suis déjà bien assuré », « je n'ai pas le temps ») dans nos scripts de prospection téléphonique. Pour l'email de suivi, inspirez-vous de nos modèles d'email de prospection.
Évitez de promettre des économies chiffrées avant d'avoir vu les contrats : l'argument le plus solide reste l'adéquation des garanties à l'activité réelle.
Suivre les échéances sur des mois
La prospection assurance est un cycle long : l'échéance est parfois dans dix mois. Sans outil, ces rappels se perdent. Pour chaque prospect, notez l'étape (à contacter, contacté, échéance connue, comparatif envoyé, client) et une prochaine action datée deux mois avant l'échéance.
Le CRM intégré de Prospya permet exactement cela : prochaine action avec date, valeur estimée, historique des appels et emails, rappel automatique le jour ouvré suivant quand personne ne décroche. Le cabinet travaille à plusieurs (jusqu'à 10 personnes sans surcoût) sur les mêmes crédits et le même CRM, avec un plafond mensuel par collaborateur, et la liste d'exclusion évite de rappeler un client existant ou un prospect qui a refusé. Un tableau de suivi de prospection dans un tableur peut suffire au départ.
Côté coût : 500 prospects sur votre zone représentent environ 500 crédits, soit une partie du pack à 49 € (2 000 crédits). Pas d'abonnement, des crédits sans expiration et 25 crédits offerts à l'inscription pour tester. Toutes les ressources pour les services aux professionnels sont sur notre page prospection TPE et commerçants.
FAQ
Comment trouver des clients quand on est courtier en assurance ?
Ciblez des TPE locales dans quelques métiers que vous maîtrisez (bâtiment, restauration, commerce alimentaire, garages), avec un angle de risque propre à chacun. Lors du premier appel, cherchez surtout à connaître la date d'échéance des contrats, puis rappelez deux mois avant avec un comparatif. Le bouche-à-oreille entre commerçants d'un même quartier fait ensuite le reste.
Quels professionnels prospecter en priorité en assurance ?
Les artisans du bâtiment, pour qui l'assurance pèse lourd et qui comparent volontiers, les commerces alimentaires exposés à la perte d'exploitation, les garages qui gardent des véhicules de clients, et les restaurants. Les établissements récents, avec peu d'avis en ligne, sont aussi intéressants : leurs contrats ont souvent été signés dans l'urgence à l'ouverture.
Le démarchage téléphonique des professionnels est-il autorisé ?
Oui. Bloctel protège les particuliers, pas les entreprises : appeler le numéro professionnel d'un commerce ou d'un artisan pour une offre liée à son activité est autorisé. Présentez-vous clairement, respectez immédiatement toute demande de ne plus être appelé et tenez une liste d'exclusion. Pour l'email, une désinscription simple doit figurer dans chaque message.
Combien coûte un fichier de prospects pour un courtier ?
Sur Prospya, la recherche et les filtres sont gratuits ; vous payez 1 crédit par établissement débloqué qui a un téléphone ou un email. Les packs vont de 9 € pour 250 crédits à 149 € pour 10 000, soit environ 0,015 € par contact, sans abonnement. Une fiche déjà débloquée ne se repaie jamais et 25 crédits sont offerts à l'inscription.